設為首頁普洛粉絲團音響論壇信用卡訂購單新視聽信用卡訂購單公司位置登入

普洛影音網

 找回密碼
 會員註冊

Login

帳號

Login

免用

★電子雜誌&電子書,全館69折優惠中,結帳時會自動打折,錯過這波機會不再。 ★2019瘋耳機特刊現正熱銷中

[業界要聞] 兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

PaulTao 發表於 2016-10-19 12:29:01 |已閱:70911|評論:0| 顯示全部樓層 |閱讀模式
環境不景氣,許多音響業者大嘆生意難做,但是兆洋音響不但屹立不搖三十年,還在2010年另創海恩數位科技專賣耳機,全盛時期全台銷售據點超過十個,還有一天展店兩間的記錄,完全不受低迷景氣影響。兆洋為什麼成功?在三十週年慶祝活動熱鬧開場之後,吳老闆特地把我拉到一旁的辦公室,娓娓道來三十年奮鬥的故事。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

成功的男人背後都有一個偉大的女人,兆洋音響三十年有成,吳老闆的夫人絕對是幕後重要支柱。

技術人出身
兆洋與海恩業績長紅,許多人或許認為吳老闆是長袖善舞的生意人,但其實他是標準的技術人出身,學生時期就喜歡DIY音響,畢業後進入音響公司工作,看似找到了符合自己的志趣,但是胸懷大志的吳老闆不甘於埋首在生產線上,決心自己創業。1986年,吳老闆在高雄林森路創立兆洋音響,從銷售台製與日系音響出發。他不諱言創業的前二十年的確是靠景氣做生意,再貴再頂級的歐美音響都賣過。那時的吳老闆甚至將事業版圖拓展到上海,銷售據點最多達十一個,甚至曾經是Sonic Frontier及數個歐美音響品牌的大陸總代理,是台灣音響業者前進大陸最早的一批開拓者。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

早在耳機市場尚未崛起之際,兆洋吳老闆就洞燭機先,在2010年創立專賣耳機的海恩數位科技。

率先跨足耳機市場
好景不常,2006年開始,經濟一路衰退至今。兆洋的生意因此受到影響了嗎?不但沒有,反而逆勢成長,最近七年甚至是生意最好的時候!吳老闆到底是如何因應的?在景氣滑落時,他並沒有急著削價換現金,而是放眼未來,思考Hi End音響的下一步發展。他發現Hi End音響越來越貴,一個家庭中頂多只能負擔一套音響,雖然滿足了爸爸的需求,但是家庭的其他成員也有自己想聽的音樂啊!很顯然的,一個家庭只有一套音響並不合理,於是吳老闆念頭一轉,決定不只要賣音響給家中的爸爸,也要滿足孩子的需要,從學生族群開始著手,培養兆洋未來的潛在客戶。

問題是,該賣什麼樣的音響給學生族群呢?耳機毫無疑問是最適合的產品。於是吳老闆從2008年開始籌備,在林森路租下一整棟店面,大張旗鼓在2010年創立了海恩,不但銷售耳機大廠產品,也自己引進代理歐美耳機品牌。那時許多人還沒有意識到耳機即將崛起,都覺得吳老闆這步棋走錯了,誰知道他是洞燭機先,比同業搶先一大步佔好有利位置,隨著耳機市場快速成長,海恩的規模不斷擴展,不但在屏東、高雄、台南、新竹設有直營店面,還持續在百貨公司設櫃鋪點。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

海恩的美女店長不只漂亮,對於耳機的研究更是專業。每一位海恩的銷售人員都必須洞察消費者的真正需求,才能為買家推薦真正適合的耳機。

重視店頭銷售,堅持價格透明
兆洋早在二十年前就申請網域,算是音響業者最早跨足網路的急先鋒,不過吳老闆卻告訴我,網路並非海恩銷售耳機的主要管道,實體店面才是主要通路。怎麼說呢?吳老闆認為耳機的選擇實在太多了,光是Audio-Technica一年推出的耳機品項就超過一百款,消費者跟本不可能全部研究,唯有洞察消費者真正需求、並且熟悉每款耳機聲音特性的銷售人員,才能為買家推薦真正適合的耳機。這種直接與客戶接觸溝通的銷售方式,網路商店無法取代,也成為海恩的一大特色。

除了固守實體店面,吳老闆還堅持全部直營。為什麼?因為這樣才能做到價格透明,統一售價。銷售音響三十年的經驗中,他見過太多削價競爭,最後拼到沒有利潤,把整個市場搞垮的血淋淋案例。所以相較於許多賣家在網路上拼價,海恩堅持價格透明,不賺暴利,也不打折殺價,以專業銷售與終生服務取勝,堅持產品的價值必須高於實際價格。海恩的不二價策略有辦法在耳機價格戰中勝出嗎?事實證明,他們不但戰勝了不景氣,更贏得了消費者的信任。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

海恩代理的英國Meze耳機,不但造型出眾,更是去年十大暢銷耳機之一。

耳機大廠之外的優質選擇

代理引進歐洲優質耳機品牌,是海恩的另一大特色。吳老闆告訴我,除了耳機大廠之外,其實歐洲還有很多好聽、有潛力的品牌。例如手工打造的法國Aedle耳機去年才得到紅點設計獎肯定。來自英國的Meze是去年十大暢銷耳機第一名。Atomic Floyd在日本紅翻天,設計者以前是Philips工程師,人體工學設計超強,就算戴一整天也不會累。除此之外,海恩還引進不少內行玩家推崇的小廠頂級耳擴。來到海恩,我才發現原來耳機世界竟然還有這麼多好東西,只是大家不知道!

吳老闆坦言,這幾年來重心都放在耳機,許多老客戶甚至以為兆洋不賣音響了。事實上,音響仍是吳老闆的最愛,兆洋也依然堅守Hi End音響崗位。現在,創立七年的海恩已經站穩腳步,主要幹部也都能獨當一面,吳老闆未來將會全心投入兆洋。目前位於林森路的兆洋原店面正在裝修中,新規劃的店面將有許多獨立空間,吳老闆打算為MBL及其他品牌量身打造專屬聆聽室。除此之外,這裡還會有一間小型電影院,甚至還有一間「不賣餐的餐廳」,對廚藝頗有信心的吳老闆打算親自下廚,也可在此舉辦音樂音響相關活動。

值得期待的全新兆洋
實在很難相信,縱橫音響界長達三十年,吳老闆對這個產業依然充滿熱情,對於兆洋的未來,吳老闆還有許多創新的構想,等到新店面開幕後就會揭曉。吳老闆信心滿滿的告訴我,未來的兆洋會更厲害,請大家拭目以待!

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

雖然吳老闆近年的重心在耳機,但其實兆洋在Hi End音響的業績依然穩定,未來吳老闆會將重心再移回兆洋,全力拓展Hi End音響事業。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

全系列MBL展出,是兆洋三十週年活動的焦點之一。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

除了代理MBL的藝聲之外,未來兆洋的主要合作夥伴還包括雅士、德錩、垣慶等音響代理業者。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

Atomic Floyd在日本紅翻天,設計者以前是Philips工程師,人體工學設計超強,就算戴一整天也不會累。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

手工打造的法國Aedle耳機去年才得到紅點設計獎肯定。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

Astell & Kern隨身播放器現場開放試聽。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

美國HeadAmp的耳擴價位不低,但是內行的耳機玩家依然趨之若鶩,之前買家要排隊至少一年半才能拿到貨,現在原廠產能提升,「只要」等三個月就好!上面這款GS-X耳擴是電源分離式設計,務求將噪訊降到最低。在Head-Fi網站上,有關GS-X的討論已經超過300頁,可見火紅程度!

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

稀有的Audio-Technica AT-HA5050H旗艦耳擴,在這裡也開放試聽。

兆洋音響30週年慶,全力再戰Hi End音響領域

{tilte}--普洛影音網

吳老闆是技術人出身,所以海恩也推出過自有品牌耳擴,圖中這款是26週年推出的產品,目前只剩這部,吳老闆劉著自己收藏。
回覆

使用道具 舉報

熱門討論HOT
英國dCS原廠聲明啟事
鈺笙
尼威特
惡堡

網站合作

普洛影音網 ( 8567034 ) |網站地圖

GMT+8, 2019-7-19 05:22 , Processed in 0.240145 second(s), 126 queries .

Powered by 普洛影音網

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表