明基 BenQ,開創投影機新藍海!專訪BenQ台灣區產品行銷部總監...

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( n* ^- L  C" F3 o透過不斷的創新與穩定的品質，開創投影機新藍海
專訪︱BenQ台灣區產品行銷部總監鄒孝威
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8 v  w: ?0 {# ?; i0 X% E: _以家用三坪機的概念出發，BenQ今年度新推出的機種在維持畫質色彩表現以及實用的短焦性能基礎上，全面納入寬螢幕、高亮度規格，提供初次購買投影機的消費族群高C/P值的產品選擇。
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明基過去幾年一直都是台灣開發產品動作最積極的投影機廠商，推陳出新的新機型陸續問世，意圖打破投影機市場萎縮的普遍說法，證明投影機依舊是家庭娛樂產品中不可或缺的重要器材。您或許會好奇，明基是秉持什麼樣的理念來經營投影機這塊市場？上個月，本刊專訪了BenQ台灣區產品行銷部總監鄒孝威先生，他就針對現行台灣投影機市場發展趨勢做了詳細的分析，並向我們說明BenQ開發投影機的主要策略。

. s0 A7 X! M6 o/ T' x- p* Z) X: h$ q& RQ：目前投影機的發展趨勢為何？
* }4 |" W9 c0 b3 P目前投影機越來越講究便利性，因為過去一般民眾沒有「動力」去接觸投影機，主要就是認為投影機是個專業導向的產品，不像電視方便，一開機就可以觀賞，投影機還需要調整架設位置、調整畫質，林林總總一堆設定，用起來超麻煩。但投影機經過這幾年的演化，其實早已經脫離過去那種高高在上、不可親近的本質，大家都推操作簡單、設定方便、能快速完成架設的機種，價格也漸漸平民化，一般消費者都買得起。
; o! T7 q5 J+ e; a$ P9 H功能方面也有很大的改進，過去大家常認為使用投影機需要大空間，家中視聽環境沒有一定面積就無法使用。現在這個問題也被改善了，因為投影機的短焦功能都越做越好。 就家用市場來說，廠商為消費者解決操作、價錢與操作上的問題，讓投影機就和電視、冷氣、冰箱一樣好入手。就商用領域來說，投影機在性能功能提昇後，應用層面更廣泛，拼接、拼接互動以及融合等使用方式都讓投影內容更多樣化，以應付各種使用需求，提昇工作效率。
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# p( G+ `2 T7 o) H Q：BenQ開發新機種的方向？
' ?8 W( D0 Y: G  M4 F3 F, CBenQ過去兩年很著重家用市場的開發，所以才會研發出一系列W系列家用三坪投影機，從初代W1070開始，到後來的W1080ST、W1500，都是以短焦、高畫質做為主打訴求，加上好操作，希望能讓更多人，尤其是初次接觸投影機的新進玩家獲得更多家庭娛樂的樂趣。 而今年我們開發的新產品，也以三坪機概念做為基礎，在高C/P值的畫質與功能基礎上納入全新的框架，像是目前最新的MH系列就是主推能符合現在攝影設備以及電腦顯示的寬螢幕趨勢，亮度也全面提高到3000流明以上，加上原本就有的短焦功能，搭配更實惠的售價，讓消費者能更輕鬆的購買。而未來我們也會不斷在產品優異的本質上加入更多豐富實用的功能，像是透過MHL或其他方式結合智慧型手機、平板電腦，讓人們可以透過投影機實現更豐富多元的多媒體投影。

: L+ l; O& V& }Q：目前新機種包含哪些特色？
$ v- j9 s' {  I% r6 M% S8 l今年度第一波推的機型是MW與MH系列共八款機型，這八台投影機都具備寬螢幕、高亮度的功能，部分機種也具備高畫質，所以住商兩用是最大的特色，像MH系列的高畫質機型MH680就是一個最明顯例子。它的機身設計上除了配色之外，幾乎和W1070無差異。性能也以三坪機做為基礎，同樣具備優異的短焦投影能力，高畫質影像也可呈現銳利的影像細節以及飽滿紮實的色彩效果。亮度則提昇到3000流明，可對應的投影場合也更為多元，一般家庭客廳、臥室，公司行號的會議室，甚至開放空間，畫面都不太會因為空間的採光而減損細節。還有它的價格非常漂亮，建議售價29,900元，不到三萬元的價格相信能讓更多有意涉獵投影機的消費者做為入門首選。
& @+ s$ }0 \8 z+ c2 d3 bMH680正是BenQ目前投影機產品趨勢的縮影，我們比較不走頂級劇院投影機的高端區塊，以平價、實用、好用、穩定的家用機種為基礎納入新功能，無論是鎖定哪種使用客群的機型，投影機都具備很好的底質，消費者可在穩定的性能下接收各項新增添的功能，讓投影的過程更加便利。

3 G" N9 A1 \! |# GQ：未來開發的目標與展望？
不斷擴大投影機市場一直是我們長期努力的目標，我們不希望在現有的市場上和其他同業閉門競爭，坦白說，原本會買投影機的客人就是那些固定的族群，沒有開拓新的用戶市場永遠無法做大，BenQ很清楚地了解這一點，所以會花比較多的心力來研究消費者的需求，像是不斷透過市調與異業結盟的方式開發新的客群，像這個月開始我們就與全家便利商店合作，在台北市吳興街的門市休息區設立一個W1080ST的展示空間，以一百吋畫面呈現NBA季後賽直播，而NBA季後賽結束之後的三個月內，每天也會不間斷地搭配MOD高畫質節目來投影，當成該門市休息區的視聽娛樂設備。
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8 \* p: k& x, d7 d- R5 I# M5 X4 a透過這種人們生活中隨手可得體驗方式，我們相信可以更直接地了解台灣消費者看待投影機心態，並設法突破他們躊躇不前的阻礙，就好像我們利用短焦突破架設空間上的限制，一般人將投影機擺在客廳茶几上就可以使用，而合宜價格讓產品接受度更高，一般受薪階級也能輕鬆入手…利用這些方式，慢慢拉近人們與投影機之間的距離。
投影機是BenQ的拳頭產品，家用投影機系列更是守護明基這座城堡的騎士，在全球市佔率與台灣的銷售業績BenQ每年都不斷成長，而身為台灣品牌，我們也深知必須積極耕耘在地市場，所推出的產品會以滿足台灣消費者為優先考量，我們要做的不僅是賣產品，更要在自己的土地做出良好的品牌印象。


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■ 2012年推出的W1070是BenQ改變家用投影機市場的革命性產品，2.5公尺投影100吋畫面的短焦性能，能在三坪的空間投影百吋畫面，解決了長久以來大眾認為投影機需大空間使用的問題，而BenQ後來推出的家用與商用機種，也都以三坪機的概念為設計基礎納入的新功能，讓短焦投影變化出多元且實用的價值。
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■ MH680是今年新推出高畫質住商兩用寬螢幕投影機的代表產品，延續W1070的設計概念，具備優異的短焦性能，安裝彈性高，而高流明的光輸出強度，也可讓它更加適應各種投影場合，無論是透過寬螢幕觀賞電影還是投影簡報，用家都可在便捷的操作方式下進行。

■ BenQ商用教育投影機也相當著重市場趨勢，像是今年新推出的WXGA超短焦機型MW853UST，不僅具備強大的拼接性能，BenQ還自行設計互動模組，讓用家可以使用互動電子白板功能，提供教育市場最完善的投影解決方案。
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