本帖最後由 jackie 於 2012-9-9 00:01 編輯 4 Y- t/ y8 u- m+ Y5 J# C
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最後，我不免要問Alan一個問題，究竟是在什麼樣的情況下，讓Linn有了設計Kiko這樣簡單方便的入門DSM產品呢？換句話說，整個概念最初是從哪裡開始的呢？( W+ w _- Q9 z# I( @
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Alan想了一下，決定拿出筆和筆記本，然後一邊畫一邊對我說明。他說，不管任何產業別，都會存在一個基本的模組（Model），也就是以獲利的價值為Y軸，以時間為X軸，當一樣產品問世，正常來說，業績都會向上成長，然後趨緩，最後下降，這是很正常的狀態，而音響市場也不例外。以宏觀的角度來看，整個音響市場的確在萎縮中，可是如果我們有注意，音樂市場其實卻是逆勢成長的，當然這並不是指傳統的CD販售，而是現在的網路音樂下載，基於這個現象，Linn認為，在如此一上一下之間，就是潛在的市場，而這個市場的客戶要的是什麼？是極度Hi End的高價音響？還是享受音樂？衡量這兩者後，Kiko就是Linn的答案：以合理的預算享受高品質的音樂。 A% A: |; U! h* }+ |
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Alan以自己的親戚舉例，說他喜歡美好的事也喜歡音樂，但如果Alan推薦他Linn的高價Klimax系統，他會毫不考慮的說「不！」可是今天若推薦他Kiko系統，他會笑一笑說「這似乎是個不錯的選擇。」Linn要的就是這個選擇，Alan說他在音響展看了這麼久，以前自己年輕時，到處是年輕的買家，可是現在卻看不到年輕人來看展，他們不聽音樂嗎？不！他們只是消費方式不同，只要我們給他們合理的選擇，他們就會考慮。( ^2 S8 _2 i& u+ n1 u7 z& X
; d' l. {$ b* }! e0 `, K( {9 y" v; aAlan自己分析，會買Kiko的用家有三種類型：一是買了Kiko之後什麼也不做的類型（do nothing），但沒關係，只要他們滿足於Kiko，Linn即使只與他們有過這麼一次接觸也是很好的事。二是買了Kiko之後覺得滿意而追加購買來建立多室系統或建立第二第三套系統的類型。最後就是以Kiko為出發點，開始向上升級（Upgrade）的用家。對Linn來說不管哪一種都是他們的潛在客戶，而這也是Kiko之所以誕生的源頭。
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談到技術Alan與所有Linn原廠人員一樣，有著藏不住的驕傲，因為Linn的數位流一直都走在技術發展的前端，所以他們總是有滿滿的自信。在電影「鋼鐵人2」中，東尼．史塔克（Tony Stark）很有自信的告訴大家，除了自己擁有之外，鋼鐵人現在不存在於世界任何一個地方，未來也不會存在任何地方，至少五到十年內都不會有。這番話在這次的訪談中，我也從Alan口中聽到了，也許Linn的DS技術就是音響業界數位流的鋼鐵人吧！5 w( V e7 s, d6 L. s5 |
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