Heco, Magnat，訪Mark Finger談因應未來變局的作法

2017年4月10日下午，我來到台北文華東方酒店，與Voxx German的CEO Mark Finger見面，對於他家喇叭產品的未來策略，有了一番意見交流。

很多人可能不知道Voxx集團，它的全名是Voxx International Corporation(前身是Audiovox Corporation)，是一家股票上市公司，旗下品牌包括Heco、Magnat、Oehlbach、Mac Audio、Klipsch、RCA、AR、Advent、Jensen、Jamo、Energy、Prestige等21個品牌。您想不到吧？這麼多熟悉的品牌現在都被這個集團買下，可見這個音響集團之龐大。



右邊是Mark Finger，左邊是秦漢社廖總。

Mark Finger從1987年就進入音響行業，最早是在Magnat喇叭任職，一直到1992年為止。1992年時，Magnat被Recoton German Holdings旗下的Internation Jensen收購，Mark Finger轉入該集團。後來Recoton German Holdings被Voxx International Corporation收購，Mark Finger就轉任該集團的Voxx German CEO迄今。在跟Mark Finger聊天中，可以知道他對喇叭這個行業有深入的了解，他也經歷過Magant噴火龍離子高音單體的時代，我問他有沒有可能讓Magnat回復到噴火龍時代？他搖頭說不可能，因為當初會停止Magnat噴火龍的生產，一方面是當年離子高音所產生的臭氧在密閉空間中，會導致有些人頭痛。另一方面則是離子高音的銷售量越來越小，如此一來成本就越來越高，最後不得不決定停止製造噴火龍。他也說，如果以現在的成本來估計，一個離子高音的成本可能會超過1萬歐元，以Magnat目前的產品定位而言，不可能採用離子高音。


談到產品定位，我問他，集團旗下有那麼多喇叭品牌，到底要如何避免產品相互衝突呢？我請他把目標縮小到Heco與Magnat二個品牌。他說Heco定位在傳統的Hi End喇叭，而Magnat則定位在比較年輕、Life Style、流行、科技的位置。因為二者定位不同，所以Heco會有Direkt這種外觀設計的喇叭，也有Concerto Grosso這種旗艦型喇叭。而Magnat則不僅有家庭用喇叭，也有汽車音響，還有Wireless喇叭，多室分享等，二者產品定位十分清楚。再者，Heco高音採用的單體是軟凸盆，中音與低音振膜則採用特別研發的紙質振膜，這些材料都是幾十年來喇叭工業所使用的經典材料，聲音也有其一貫的傳承，這都是因為Heco是1949年就已經創立的喇叭品牌，當然要善用這麼多年來累積的經驗。談到目前喇叭的趨勢，Mark Finger說他很清楚目前無線喇叭 與Soundbar銷售量一直在成長，也是當紅炸子雞，所以Magnat有推出無線喇叭與多室分享系統，也有Soundbar產品，不過這些都不會用在Heco品牌身上，因為他想讓Heco保持純粹Hi End精神。


Mark Finger也提到，目前有些低價無線喇叭擁有串流、多室分享功能，銷售量雖然很大，但相對的行銷費用也很高。有些高價無線喇叭外觀設計獨特，功能也強，表面上這些品牌好像很風光，不過就他的了解，有些知名品牌是沒有賺錢的，只不過背後有強力的財務支持，使得他們可以維持下去。Mark Finger強調，他們雖然是大集團，不過非常注重效益(股票上市要注意EPS啊)，所以不會這樣花錢。他也認為，有些這類產品的售價與聲音品質不相當，如果聚焦在聲音表現上，這樣的產品是不值得買的。他說，相對而言，Voxx集團對於年輕人喜歡的無線喇叭、耳機(Magnat也有耳機)等投資是審慎保守的。Mark Finger說那些走流行路線的藍芽喇叭必須投入很大的資金與行銷費用，這不是他們的方向，不過他們也沒有自外於市場的趨勢，隨時在注意市場變化。

如何把產品的價值提高，售價讓一般人都負擔得起才是Heco與Magnat的目標。Mark Finger說，Heco與Magnat會聚焦在利基市場上，他認為只要讓消費者發現喇叭的聲音表現價值，消費者還是會買單的，因為買喇叭的最終目的是聽音樂，而不是擺飾。