採訪集雅社新光三越A9館店長王昱達先生，以德國Canton喇叭為消費者打造美聲系統

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一般人可能以為，集雅社在百貨公司裡面設櫃，賣音響的實力可能比不上專門的音響店，如果你也是這樣想，那就錯了，事在人為，我們認識一位入行未久的熱血青年，他就在集雅社的百貨門市多次成交百萬元以上的案子，以短短六年多的時間，就從銷售專員升格為店長，而且還是台北市一級戰區的新光三越A9館，他是怎麼做到的，近期我們進行了專訪。
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+ x9 k, O  z+ b8 G9 `$ S) {▲ 集雅社新光三越A9館店長王昱達先生。

集雅社是台灣非常具有實力的3C影音專賣店，全台店面超過50家，有許多店面是設立在百貨公司內。而與一般3C店（例如燦坤、全國電子）不同的是，集雅社對於頂級音響產品有更多投入，很多具規模的門市都有獨立的影音視聽室，可以展現完整的Hi-Fi兩聲道和家庭劇院多聲道效果。
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▲ 集雅社與一般3C專賣店不同，對Hi-End音響的投入更多，甚至會設立專門的影音視聽室。

( H2 Y, ^4 m9 j' g7 J) r/ t- N: c$ F因為集雅社的店面很多是在百貨公司，很多人以為消費者大多是一般民眾（非音響迷），可能不容易銷售高價音響，結果有一位入行未久的銷售人員，也就是本文採訪的主角王昱達先生，就賣出了破百萬元的音響器材，當時就震驚了音響代理商，請我們進行採訪，所以筆者其實之前就訪問過王先生，當時他還是在新光三越A8館當銷售專員，當時我就對他留下了很深的印象。
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能在集雅社賣出百萬音響，是不是話術很厲害呢？還是真的懂音響呢？採訪之後，答案是後者，王先生絕對不是話術很厲害的人，甚至於，我覺得他給人的感覺有一點靦腆，長像很像大學生，看起來非常年輕，對人也很禮貌，並不是那種舌燦蓮花、只靠話術的銷售人員。

0 S* l& Y, U, A而王先生能成功的原因，在於他真的熱愛音響，真的懂音響，我曾經問過他的音響資歷，他從很小的學生時期就開始迷上音響，很認真的研究器材、看雜誌、搜尋網路訊息，然而他的預算並不充裕，但是他不放棄，一路走來很多器材都是先買二手，聽膩了就賣掉，再湊錢買新的二手器材，透過這樣一步一步慢慢累積自己對音響的知識和經驗。今日的王先生已經有耳機系統、兩聲道系統、黑膠系統、多聲道系統。就是因為太熱愛音響，所以他決定找一個能與音響為伍的工作，因此才進入集雅社，而他的音響知識與經驗就成為他工作的最大本錢。
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. e- r( r( @7 B* p, a3 `0 J近期我們聽到他又賣掉了超過百萬元的音響，而且因為如此，從專員升格為店長，負責的還是台北市一級戰區的新光三越A9館，讓我們又興起了想和他聊聊的念頭，所以有了這次的採訪，地點就是在A9館的獨立視聽室。


3 q7 d, l, O+ R9 j" E▲ 集雅社新光三越A9館視聽室內配備了完整的兩聲道和多聲道系統。
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一開始我先問他最近家裡的系統有沒有什麼升級，他表示最近迷上了細調超低音，不僅超低音喇叭升級為更高階的產品，而且還加接了獨立的MiniDSP低頻管理器，再透過專業測試麥克風和REW軟體來實驗超低音的調整和擺位，果然又是一個熱血的回答，如果不是堅持追求效果的玩家，不可能研究到這樣的地步。
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  t) u: _6 ]+ @, i7 B7 b1 d因為王先生銷售了不少Hi-End等級的案子，我們問他：賣Hi-End音響跟一般平價音響有什麼不同呢？他表示：一般平價音響也有它們的價值，例如簡單、方便、好用等等，但是對聲音的要求就不是那麼高。而Hi-End音響要考慮的更多，以家庭劇院來說，要儘可能還原我們當初看電影的那種沉浸式效果。就是看消費者願不願意在聲音上投資，如果消費者有這個需求，那麼他很願意從頭來做規劃。
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7 `5 ^0 o- ?. E, v! G0 E▲ 請留意上部左方，現場還有專門的天空聲道。
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我們再問他最近有沒有成交什麼大案子，是印象深刻的？王先生表示是一套Canton的高階兩聲道系統，喇叭是Canton高階的Reference 3K落地喇叭，喇叭本身可能就要65萬多，再加上其它的周邊器材，總價超過百萬元。
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: J# ^9 W& Z* ]. J' j! }+ J是怎麼促成這次銷售呢？王先生表示，這個客人很有趣，當初來的時候其實只是想買電視，目標是85吋的大電視，而當時有個品牌還有「買電視送Soundbar」的活動，客人本來打算順便帶Soundbar回家就好了。而王先生就想，既然都買到了85吋這個尺寸，有可能消費者家裡的空間很大，Soundbar應該是不夠的，所以跟客人要了客廳的照片來看，果然客廳相當大，Soundbar肯定是不夠力。王先生就請客人到視聽室裡面體驗一下Hi-End喇叭的效果，客人馬上感覺出來正規音響與Soundbar的聲音差距，願意嘗試更高階的喇叭。
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▲ 購買85吋電視的客人家裡客廳尺寸相當大，用Soundbar肯定不夠力。

9 N6 N! y3 M; p, n! @; ~在王先生的介紹之下，客人對於Canton Reference 3K這款高階喇叭的外型很有好感，但是因為這款喇叭全台灣只有一對，當時是放在集雅社的三創店，所以客人當下沒辦法試聽，但是因為他已經在現場視聽室聽過當時擺的Canton喇叭（型號Vento 896.2）的效果，對於Canton喇叭的聲音產生信任，加上信賴王先生的介紹，所以願意直接採用。最後Canton Reference 3K進駐客人家裡之後，喇叭的外型氣派，跟85吋大電視搭配起來非常合拍，而聲音表現果然也讓客人非常滿意，順利完成這筆交易。
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+ p  g1 w% ]) ?/ V6 M  O1 s" T▲ 客人採用Canton Reference 3K落地喇叭後，不僅聲音表現優異，外型也受到客人的喜愛。
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採訪的過程中，我們看到A9館視聽室裡面的主系統也都是Canton喇叭，好奇發問：你為什麼會特別推薦Canton的這個牌子呢？王先生表示：我覺得現在很多消費者對於品牌的發源地和製造地都有一種信仰，像Canton的喇叭是來自德國，生產地都是在德國或捷克，不會為了降低成本把工廠移到其它地方，這點就讓消費者有很好的信賴感。再來，Canton這個品牌在歐洲是非常知名的品牌，只是在亞洲的聲量不是那麼大，這是因為Canton不會刻意的去做太多行銷跟宣傳，但如果消費者實際聽過它的聲音，通常都會買單。

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▲ A9館現場配置的Canton落地喇叭，左側的是被動式的Canon Vento 896，右側是無線主動式的Canton SL8。

王先生接著說道，而且Canton這個品牌的發展是全方位的，播放劇院、兩聲道都很適合，而且它的落地喇叭低頻能量很足夠，有時候甚至不用搭配主動式超低音，就能有足夠的低頻。如果打開Canton的目錄，你會發現產品非常多、選擇非常多，能滿足消費者的各種需求，甚至於，Canton還有獨家的無線系列產品，可以搭配六組無線的喇叭組成無線劇院，滿足消費者對於無線的需求，有些已經裝潢好的空間，又不想走明線，就可以採用這類的無線式系統。王先生還表示，他裝過很多套Canton的無線系統，都沒有發生過聲音斷斷續續的情形，可見Canton的無線系統做的很成熟。
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) W1 s8 h6 l7 X) z談到這裡，我們請王先生介紹一下A9館視聽室現場的Canton系統，原來現場一口氣整合了兩套系統，一套是採取傳統被動式喇叭組成的多聲道系統，現場的配置是5.1.4，而主喇叭是Canon Vento 896，整套系統的等級不低。
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/ K7 r) S, Z5 _0 E5 `3 ]1 o9 c▲ 因為現場同時配置了被動式和無線主動式兩套多聲道系統，所以中央聲道喇叭也有兩只。

9 h( i% A% B3 k而對於有無線需求的消費者，現場還結合了Canton的Smart系列，也就是以Canton無線技術組成的系統，聲道配置是5.1，核心是名為Canton AMP 5.1的環繞擴大機，這台機器很特別，它具備多聲道解碼能力，但是卻不像日系擴大機那麼大台，而是做的小巧緊致。而且AMP 5.1的靈活度非常高，它可以支援6組無線輸出、6組有線輸出，無線輸出部分就是搭配Canton自家的無線主動式喇叭，就能組成一套無線的多聲道系統。例如現場開聲的左右聲道就是Canton SL8無線主動式落地喇叭，環繞聲道就是Canton Soundbox 3主動式喇叭。現場可以做AB切換，讓消費者感受聲音上的差別，以及有線和無線在功能的差別。

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! _3 k6 g. X3 ]8 \/ l▲ 能建構無線多聲道系統的環繞擴大機Canton Smart AMP 5.1。
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▲ 當作環繞聲道的無線主動式喇叭Canton Soundbox 3。
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訪談的最後，王先生略帶靦腆的對我們笑著說，接下來十月會有百貨週年慶的活動，如果方便的話，希望能傳達給消費者知道。這個當然是沒問題囉，對本站的讀者來說，百貨公司週年慶都會有不錯的優惠活動，是採買器材的好時機，能刺激大家消費，何樂不為。另外，我相信大家都希望能找一位真正懂音響、有規劃能力、又禮貌的業者來進行介紹，如果你正有買音響的打算，不妨到新光三越的A9館逛逛，來找王店長聊一聊吧。
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新光三越A9館地下二樓集雅社
* `% R& k  X' q8 f7 I$ |$ U地址：110台北市信義區松壽路9號
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