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[業界要聞] 慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

chris_Su@G 發表於 2017-6-28 23:56:27 | 顯示全部樓層 |閱讀數: 8730|評論數: 1|[複製鏈接] |閱讀模式
今日下午由Focal本地代理商音寶莊董事長,召集各大音響媒體來到音寶總部會議室,並協同新上任的Focal商業拓展專員Jake,要來鄭重再次宣告「Focal全球單一價格」這個重大的行銷策略。

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略


今年適逢音寶代理Focal這個法國一流Hi End品牌25週年,特別也是趁著這個時間點,來宣布這個決策。其實在今年先前於美國拉斯維加斯召開的Focal代理商大會中,原廠就已經正式決議要將全球的Focal售價,統一以美金單一價格來制定。音寶莊董表示,Hi End市場景氣目前以大環境來說並沒有很熱絡,其中讓市場低迷的一大因素,莊董認為就是Hi End商品其混亂的定價策略;定價不透明、代理商、經銷商開價過高、各經銷商又存在過大之價差,而因為國人消費過程中又有喜歡「殺價」的習慣,經銷商對於定價的制定與可供殺價的空間,一直都是非常沒有標準的。如此一來,代理商、經銷商、消費者,最後就會陷於「三輸」的局面!因為消費者面對產品那混亂的訂價,自然就會對產品本身失去信心;而現在網路資訊如此透明,隨便一查都知道那邊最便宜,有時候發現國外售價即使運回來台灣都划算,那勢必會滋長水貨在市場中流竄的情形,如此一來,衍伸出的各層面問題,可說是讓大家都傷透腦筋,對於Hi End的復甦,不但沒有幫助,最後只會讓大家更不想接觸Hi End產品。

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

由代理商音寶莊董與Focal商業拓展專員Jake,一同主持今天的重大宣告會議。

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略
Jake認為這項決策能讓消費者對Hi End產品的信心度大增,最終能創造出「五贏」的局面!

Focal早就已經注意到這個問題,所以必須身體力行「單一價格」這個政策。音寶莊董指出,目前在台灣方面,代理商這邊就是採用「原廠公佈之美金定價乘以35倍」,作為台灣區的Focal產品統一價格,自6/20開始,代理商已經全面要求國內所有的經銷據點,無論實體店面還是網路平台,一律要統一以此定價模式來銷售。Jake與莊董都認為這個音響業界首例的行銷策略非常正確,如此一來,消費者不會動不動就發現自己買貴,可以買得很安心、對商品之信心自然就大增;經銷商好推廣、定價可以透明公開、銷售時也不需要偷偷摸摸或亂打折扣;代理商也這邊也更能與經銷商維持住友善關係,彼此都能受惠,自然會有更寬廣的經銷通路拓展開來;原廠當然也是會有穩定上升的整體銷量,Focal更發下豪語說:「未來,提到音響,全世界的人第一個就會想到Focal」,就像今天提到手機你可能會說:蘋果iPhone、提到電視你會說:Sony、提到汽車你會說:Mercedes Benz一樣!最後甚至連音響媒體,也是受惠者,因為統一價格策略,讓媒體能夠放心的替產品作公正的報導,消費者閱讀後自然會尋正當的銷售管道來購買產品。相較於前面提到的「三輸」,有了「全球統一價格」這個策略實行之後,直接變成了消費者、經銷商、代理商、原廠、影音傳媒都獲得好處的「五贏」!

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

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莊董手上拿的就是音寶「TEP卡」,只要首次購買音寶代理的產品,即可擁有。

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

莊董說至今已經發出去上千張TEP卡了!

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

好康優惠,VIP獨享,入主不難,你要即刻行動。

音寶莊董說,在這個創造「五贏」的銷售策略之外,還有兩點稱得上是「附加價值」的項目,會直接回饋給消費者。第一是音寶提供領先業界的優質售後服務,被動式喇叭提供五年保固、其他電子產品則是兩年,莊董更表示其實購買音寶的公司貨之後,顧客就像是家人一樣,商品有任何非人為因素的損壞,基本上代理商都會持續提供保證令人滿意的維修或更換。第二點是現在凡是第一次購買音寶的產品,無論商品級距,在包裝盒打開之後,就會發現裡面有隨附一張印有專屬編號的「TEP卡」;這等於就是您已經成為音寶的VIP,有了這個TEP卡,當用家未來再次購買音寶代理的商品時,就算是直接購入高價的頂級款,憑卡都可以在經銷商給出的最終實售價之後,無條件再享5%的回饋,也就是還可以再打95折!這般好康雖然讓莊董笑說「都是從自己身上割下來的!」不過代理商獲得的是消費著的忠誠度與持續肯定,這些才是最有價值也最重要的良性循環。

莊董特別也提到前述的「美金乘35倍」,會有這樣的算法是因應國家的進口關稅、國際運費等等支出,最後才決定出這項考量;直接公開講清楚,也是讓消費者隨時都可以掌握最透明的價錢數字。而代理商給所有經銷商的進貨價,也是完全統一的,所以絕對能夠完全矯正過往訂價南轅北轍的歪風,而且35倍來說,跟以前比起來,確實是已經低了許多,也是非常合理的計算方式,消費者大可放心選購。另外,音寶雖然在三年前才正式引進Focal的汽車音響系列,不過這短短三年來,銷售數字與經銷據點拓展量可說是直線上升,這讓莊董非常有信心,也希望汽車音響與家用音響的客群可以彼此有所正面影響,整體Hi End市場重新「熱起來」的榮景,指日可待!

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

慶祝代理Focal25週年,音寶宣布「全球單一價格」策略

請認明紅色顯目的Focal廠徽,以及「TEP音寶授權經銷商」字樣,於有貼上這張貼紙的經銷店家內購買音寶代理之音響產品,才能獲得來自原廠的「全球單一價格」與代理商提供的優質售後服務!

只要是看到經銷點,無論車用或家用,店家外頭有貼上音寶特製的Focal貼紙,就代表這是音寶認可的、遵守「單一價格」原則的正統經銷通路,用家請認明,就能獲得最實惠、公開、統一的商品售價,並且還能享有代理商提供的一流售後服務!這次音寶對各音響媒體的公開宣告,絕對也是今年音響圈中一個相當令人振奮的好消息,期待Focal與其他音寶代理之商品,能有更亮眼的銷售額,重點是這幾家的出品都是接近零負評的好東西,不如趕快趁這個好時機來一試成主顧吧。

進口代理:音寶 02-2786-5298
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