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[業界要聞] 保時捷新北銷售服務中心Burmester教育訓練課程

劉漢盛 發表於 2019-6-3 13:29:28 |已閱:22853|評論:0| 顯示全部樓層 |閱讀模式
6月3日早上九點,新莊新北保時捷銷售服務中心舉辦一場Burmester的訓練課程。起因是保時捷車系可以選配Burmester汽車音響,售價從三十幾萬台幣到五十幾萬台幣。為了讓銷售人員了解Burmester在市場上的定位,以及Burmester汽車音響的與眾不同之處,所以才請我來講。

保時捷新北銷售服務中心Burmester教育訓練課程

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為了避開早上塞車時段,我早早在八點就到新北保時捷中心,在車上休息到八點四十五分才踏入展示中心。此時極品的人員也已經到了,九點二十正式開始,學員是保時捷新北銷售服務中心的業務銷售相關人員。首先告訴學員,Burmester屬於Hi End音響中的頂級產品之一,如果以家用音響的價格來跟車用音響相比,Burmester的汽車音響其實並不貴。

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再來,我也讓學員了解,在2018年德國Manager Magazine所票選的奢華產品中,Burmester排在第四名,第一名是郎格手工機械錶,第二名是格拉蘇蒂手工錶,第三名則是保時捷。顯然,Burmester在德國菁英的心目中,是頂級的德國音響產品。了解Burmester的定位之後,我以相片帶著他們座工廠巡禮,讓大家了解Burmester從1977年以來的歷史, 還有歷久不衰的產品如808前級等。

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以前我去Burmester工廠參觀時,Dieter Burmester告訴我開發一套車用音響系統並不是一般人想像那麼簡單,他們的第一套頂級汽車音響就是接受Bugatti的委託,為限量300部的Veryon跑車打造專屬車用音響。由於這項合作一炮而紅,使得賓士與保時捷也都與Burmester合作開發車用音響。Dieter說 車用音響必須考慮到酷熱與酷寒的環境、震動的環境,以及汽車本身安全設計原則,所以與車廠的頻繁討論少不了,平均開發一套車用音響要耗時三年以上。舉個簡單的例子,車用擴大機如何獲得穩定乾淨的電源、喇叭單體的黏膠要如何耐受酷寒與酷熱溫度?這些都遠超出家庭音響的範疇。聽到此處,我相信學員已經開始覺得Burmester的選配費用50萬台幣其實並不貴。

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接著我在與學員分享汽車內的空間沒有平行牆面,其實是很理想的聆聽空間形狀。再加上車內都有大量吸音材料,聽起來也不會尖銳刺耳。在隔音良好的車廂內,如果有一套優質汽車音響,其音響效果絕對可以引人入勝的。所以,家裡如果沒有良好的聆聽空間,投資一套優質汽車音響在車內其實也是另外一種思維。

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最後,我們來到外面展間,以現場的Burmester Phase 3聆聽音樂。這套音響系統售價150萬,聽著優美的音樂,再度讓學員們覺得請購車客戶選購Burmester汽車音響其實是不貴的投資。

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