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[人物專訪] 帶來全新Rubicon系列,訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

chensingyo 發表於 2014-12-3 22:22:39 |已閱:41850|評論:0| 顯示全部樓層 |閱讀模式
關於DALI,劉總編在八月份做了第二次的原廠採訪(第一次是十幾年前),採訪中除了揭露DALI的獨家技術外,也參加了新系列Rubicon的發表會。相信論壇讀者對Rubicon一定不陌生,這個系列最初是在今年五月於慕尼黑音響展亮相,DALI年年發表新產品,年年獲得歐洲影音協會大獎(EISA),當然Rubicon也不例外。今年Rubicon系列得獎的是壁掛式喇叭LCR,其特點在於廣泛的使用性,可直/橫擺放,複合式的高音單體模組還可以360度的調整,方便用家配合空間或當作中央聲道使用。

Rubicon可說是精簡版的Epicon,差別主要是在箱體的精緻度,原廠坦率表明Rubicon是「Best In Class」在同價位帶中找不到敵手,除了定價比他家同級產品便宜近四成外,也用上旗艦Epicon的重點技術,第一點是使用SMC(Soft Magnetic Compound)軟磁混合物製作單體磁極,此種混和物與一般金屬相較起來,導磁率高,但導電率低(僅有鐵的萬分之一),拿來做為導磁的磁極(pole piece)時,可以有效降低渦流的影響,降低失真;第二是經DALI改良後的法拉第環(Faraday Ring),安裝在圓筒狀的磁極上,能讓磁場的線性更好;第三是DALI相當具有代表性的複合式高音單體模組,由鋁帶超高音與絲質軟半球高音組成,能拉高頻率響應(最高達34kHz)以及增加擴散性;第四個就是木纖維音盆(Wood Fibre Cone),其質量比一般紙盆硬又輕,阻尼特性也比金屬振模要好,此種做法也是DALI的特色,而且持續改良中。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

壁掛式喇叭Rubicon LSR,獲得今年歐洲影音協會大獎(EISA)。

筆者首先說明Rubicon,主要原因當然是跟今天的專訪有關,遠從丹麥飛來的區域銷售經理Thomas Knudsen這次帶著Rubicon一起來台,地點是在極品,極品音響於今年5月1日正式從前代理接下DALI的本地代理權,並且負責日後DALI產品的售後服務。本刊前一次專訪Thomas是去年11月,當時主要發表Epicon與多媒體喇叭Kubik系列,由於先前原廠採訪已經介紹過Rubicon,筆者也已經說明技術重點,因此這次專訪著重在Thomas的背景與DALI的新行銷方向。

去年Thomas來台灣時,左手腕還纏著繃帶,此次專訪見到他早已取下,Thomas說是踢足球時,因跳躍時與對手碰撞,重心不穩而摔傷,當時天氣冷,手腕儘管骨折還不覺疼痛,Thomas是一直到比賽結束,才意識到傷勢不單純。Thomas是土生土長的丹麥人,姓Knudsen,發音「克奴孫」(D不發音),在DALI服務近四年,大學主修貿易,畢業後從事出口貿易工作(如汽車、菸酒),後來依隨自己對音樂的喜愛,找到機會便加入DALI,筆者問他來台灣多少次?其實Thomas早在進DALI前,便因著工作多次造訪台灣,對台灣熟得不得了(尤其美食)。

1983年成立的DALI,累積至今已有100萬以上的用戶,行銷65個國家,外銷占總業績91%,除了2008年因金融海嘯造成虧損外,業績是年年成長,海外銷售區域主要以國家劃分,以東亞來說,中港臺日韓都有對應的代理商,猜猜看最大的市場在哪裡?日本,雖然中國地大物博,DALI在寧波也有自己的工廠,但要經營Hi Fi產業,還是要看市場成熟度。而Thomas主要負責台灣市場,他認為台灣市場有一定的成熟度,就經銷商的數量來說,市場成熟度甚至不輸南韓。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

負責DALI在台灣區的銷售經理Thomas Knudsen。

DALI不把焦點集中在高端市場,只專注做性價比高的喇叭是創辦人Peter Lyngdorf的理念,Peter在創辦DALI前就有自己的音響店,專門販售英美Hi Fi音響,因為進口價格高昂讓Peter興起自創品牌的想法,希望能夠做出聲音媲美Hi Fi大廠,價格卻相對較低的喇叭,他家做法與其他大廠相同,就是先投入研發成本與時間,製造旗艦喇叭,再將技術一一下放到基本款產品。

有了旗艦的生產經驗,不僅免去新技術的研發成本,也能更熟練地生產中階喇叭,如此一來能維持音質、將省下的成本回饋給消費者。Thomas特別強調Rubicon延續旗艦Epicon的技術,雖然箱體設計比較傳統,聲音表現可是毫不遜色,保證是「Best in Class」。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網


至於DALI喇叭是為哪類用家設計呢?DALI喇叭主要還是二聲道,比起喜歡一個人關在房間聽音樂,DALI其實認為聽音樂有某種程度的社交功能,並且鼓勵分享音樂,怎麼說呢,如果您上官網或擁有一份DALI的DM,會發現DALI的產品形象照多是在客廳、書房,在擺位上也原廠也建議不需toe-in,這就是考量到多人聆聽的需要,希望家人或三五好友能聚在一起,分享彼此喜歡的音樂。因此您會發現為何DALI會使用複合式高音單體,也重視中低音單體的擴散性。

Thomas提到,人耳在聽音響時,從喇叭身上聽到的直接音其實只有45%,其餘的都是空間的反射音,因此DALI會儘量讓直接與反射音融合,並將甜蜜點做大,這樣情侶共同聆聽時,也能有個皇后位了。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

專訪地點位在內湖的極品音響。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

Thomas手指著DM,說明自家產品的設計哲學。

「音樂是目的,技術是手段」(Music is Our Objective, Technology the Means)的的確確是DALI的經營理念,如果您上DALI的官網,會見到「Street Musicians」(街頭音樂人)、「Music Room」兩個欄位,這當中絕大多數是經由DALI各地行銷業務,在當地發掘的藝人,Thomas解釋說,比起研究音響,大眾聽音樂時最終還是重視音樂本身,DALI希望有更多優秀的音樂人被人看見。

實際做法像是推出DALI CD,內中音樂從200多首Demo選出,每首都相當動聽(劉總編最近常用的測試片便是DALI CD3),不止如此,DALI也持續支持本地歌手,鼓勵創作,還有資助年輕音樂人到北美發片的案例。那麼台灣音樂人能不能被引薦到DALI的Music Group呢?Thomas說當然歡迎!

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

極品音響的聆聽室,擺在內側的是Rubicon 6。

那此種做法能不能帶來實質獲利呢?Thomas也不太清楚,或許會有更多民眾,平常少看音響雜誌、少逛音響展,卻先喜歡上一張DALI CD,但顯然此種做法是對潛在客群的耕耘(或啟發),畢竟有心創作的音樂人被埋沒,愛聽音樂的人跟著減少,買音響的人自然會下滑。筆者相信DALI積極培植音樂新秀的做法,對品牌形象是大大的加分。比起音響技術,Thomas認為大部分客戶更重視音樂帶來的感動。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

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正在唱歌的Rubicon 6。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

Thomas熱心地為大家播歌,也與在場編輯彼此交流。Thomas特別喜歡爵士與1980年代的音樂。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

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Thomas所帶來的CD本,裡面有各種類型音樂。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

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筆者請Thomas推薦他喜歡的北歐音樂人,他拿出了這張CD,是來自挪威的Thomas Dybdahi,聲音鬆軟、編曲清新;另外還有來自英國的獨立搖滾樂團Alt-J,透過Rubicon 6來聽,當下感受很舒服、音樂性與音響性兼備。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

Thomas與Rubicon 6。

因為DALI重視音樂,使得DALI在設計喇叭時,不會迷信技術、規格、與測試數據,仍以人耳與經年累月的試聽來設計好聲,畢竟買音響的人,尤其對年輕人而言,要花一筆預算購買音響仍要實際試聽才能決定。那麼下手買DALI之前,要怎麼搭配呢?Thomas認為DALI的喇叭一向好推,選購同等價位或稍微便宜的擴大機便能輕鬆推動,事實上DALI在測試喇叭時,搭配的前端器材也屬基本款,有些器材甚至用了十幾年。

最後筆者詢問DALI在全球市場中是否有假想敵,Thomas認為B&W與Dynaudio是很好的競爭對象,雖然不一定認同其聲音表現,但對其市場規模與產品的精緻度抱持肯定態度,當然經營30多年的DALI也是他家關注的對象,透過Rubicon系列正式在台販售,相信會有更多用家注意到DALI的精神:「In Admiration of Music」,對音響的堅持始終來自對音樂的熱愛。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

{tilte}--普洛影音網

DALI Rubicon的形象照,攝于波蘭南部一間老舊工廠。
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