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[業界要聞] 停看聽唱片,用硬體與網路,再創下一個30年

tim 發表於 2017-7-26 16:33:07 | 顯示全部樓層 |閱讀數: 6913|評論數: 0|[複製鏈接] |閱讀模式
現在台北市的市民大道以前是貫穿整個市區的鐵道,市民大道與八德路的地方剛好就是平交道,因為在鐵道邊,所以就直接取名為「鐵道音響」,因為整天都會聽到平交道的叮叮噹噹,鐵道音響也賣起唱片,就叫做「停看聽唱片」。以前這附近不但有知名的光華商場,是電子產品的集散市場,也是唱片業界大盤商的聚集之處。

隨著台北市的鐵路地下化,聽不到火車行走鐵軌與平交道的叮叮噹噹,路面也拓寬了,接著光華商場拆除,唱片業的榮景不再,停看聽唱片音響卻依然是樂迷與音響迷最忠實的夥伴。見證了光華商場週邊的榮枯與唱片業的興衰,成軍超過三十年的停看聽唱片音響近期也搬離八德路的原址,遷移到重慶北路的新址,繼續為愛樂者服務。

軟硬兼施,開創新局,停看聽唱片音響

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停看聽的新址位於重慶北路的「嘉慶大樓」,鄰近熱門的寧夏夜市,大樓旁邊就是停車場,非常方便。要上樓前請先跟管理員說一聲,他會幫您解開電梯門禁,直接到12樓,出了電梯就會看到停看聽。為什麼下面還打著「倉庫」呢?吳先生說:要買東西到倉庫買不是最便宜的嗎?在停看聽買唱片就是最便宜的啦!

軟體與硬體結合
資深的音響迷應該都知道這間鐵路邊的音響店「鐵道音響」,最早是販售音響,後來開始也賣唱片,有一段時間還是英國PMC在台灣的代理商。我學生時代的記憶是,店裡的一半是音響,另一半則是唱片,形成一個很特殊的畫面。因為以前音響店通常不賣唱片,而唱片行也不涉足音響,兩者可說是涇渭分明,但停看聽就是與眾不同。目前停看聽的經營團隊來自以前的中環集團,吳先生負責音響部分,林小姐與陳小姐則負責軟體部分。

吳先生認為軟體與硬體一定要結合,如果沒有好的音響,錄音再好也沒用;如果沒有音樂,音響也無用武之地。有好的音響,消費者才會一直來買軟體,生意才會長長久久。硬體的部分,重點是服務第一,但買賣隨意,畢竟很多來買唱片的消費者都有自己的音響系統,每個人的預算高低也不盡相同。現在的音響迷朋友多,耳根子軟,買硬體都是看品牌,但聲音好的卻不多。問題出在哪裡?吳先生認為音響最重要的是搭配,只要搭配對了,五萬塊的系統聽起來也可以有五十萬的聲音,消費者買回去聽了都會笑。如果搭配得不好,慢慢就不愛聽了,自然就不會買軟體了。

軟體的部分,吳先生認為最重要的是品項要多,消費者可以一次購足,不用跑好幾家店,這樣就可以建立客戶對店家的信任。每一種唱片有幾張不重要,但是一定要有,讓客戶知道這邊的種類是最齊全,不會來店裡找不到想買的唱片,消費者自然會愛來逛唱片行。吳先生很自豪的說:「客人來店裡,我都會請他們儘可能自己先挑選,挑完之後,我再幫他們篩選,叫他們不要買這麼多。因為每一張我都聽過,不好的錄音直接幫他們剔除,不要亂花冤枉錢。」有這樣的自信,難怪停看聽累積了那麼多死忠的客人。

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一進門就可以看到一面牆的LP,順應這幾年的黑膠復興,停看聽現場展示的黑膠唱片也越來越多。

網路與實體並行
停看聽也是本地很早就開始網路銷售的唱片行,目前他們藉著雅虎奇摩的賣場建立了穩定的客源,而樂天的商店街還在建構中。林小姐說,不論是網路銷售還是實體店面,服務永遠是最重要的。如果只有線上銷售,沒有實體店面,消費者會買得不放心,價錢再便宜也沒有用。如果能將網路銷售與實體店面結合,自然能創造對消費者更有保障的購物環境,消費者就會對唱片行有信心。正如同吳先生所說,軟體的種類一定要多,在網路銷售也是一樣,一定要讓客戶看到上架的產品夠多,才會樂於逛這個賣場。

堅持非主流
林小姐也跟我分享多年來累積的寶貴經驗,就是一定要照顧到少數的非主流樂迷,因為他們進的軟體都不是那麼的主流,所以會讓許多非主流的樂迷知道要找奇怪的唱片就要來找停看聽,就會在消費者心中留下深刻的印象。林小姐說「如果只做主流的東西,很快就會流於拚價,當然留不住消費者,就是因為我們一直秉持著為樂迷服務的心態,所以才能活到現在。」一語道出停看聽經營三十多年的秘訣。未來,停看聽將會結合軟體與硬體,加上網路與實體通路的力量,在對岸的廈門成立據點,持續為更廣大的愛樂者服務。這幾年,停看聽更是有展必參,只要有音響展,他們都全力以赴,讓更多人知道停看聽,也讓更多人聽到好的音樂。

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目前停看聽才搬遷到新址一個月,雖然還有很多東西在整理,但大致上唱片與藍光片都已經就定位,想找什麼唱片都沒問題。

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這面牆就是DVD區,林小姐說還好藍光播放機也支援DVD的播放,所以現在還是很多人會來找DVD。

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這邊是熱門的BD藍光片,整理得非常整齊,如果想省麻煩,直接問店員最快,停看聽的員工都是老經驗,馬上可以給您答覆。

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裡面的走道兩邊則是各類型的CD,包括古典、爵士、流行等各種類型,包羅萬象,保證能滿足您尋寶的慾望。

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當然音響迷最愛的發燒片也不會少,這裡很難得採用封面向前的方式陳列CD,讓前來挑片的消費者可以清楚看到封面,讓挑片更容易。

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挖寶區有不少絕版名盤,值得您慢慢探索。

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這邊是音響測試片與各類型唱片的展示區。

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這位是吳先生的兒子,目前負責網路銷售的部分,出國參展也會跟著一起去,累積了不少銷售的經驗。

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店面的後半部則是吳先生的音響系統,呼應吳先生軟硬結合的經營理念,大部分都是吳先生主推的書架喇叭與真空管擴大機,用小系統就可以表現古典音樂之美。

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右手邊的羅馬簾拉起來就可以看到吳先生自己珍藏的CD,可見吳先生真聽得很多,當然能給您最好的建議。


停看聽音響唱片
停看聽雅虎奇摩超級商城
停看聽唱片音響FB粉絲專頁:https://www.facebook.com/stopmusic1982/
地址:台北市大同區重慶北路二段74號12樓(嘉慶大樓)
email:musicstop888@gmail.com
電話:02-2556-6380 林小姐
(如有任何問題或需要訂購的作品,歡迎來電洽詢 0983-203-981)
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